熱招2012韓國(guó)首爾紡織展協(xié)辦單位：上海比天會(huì)展服務(wù)有限公司
上海比天會(huì)展服務(wù)有限公司 聯(lián)系人: 劉亞偉 手機(jī)：13816679232
qq : 1577642537 全國(guó)咨詢電話：400-021-9981
上海市閘北區(qū)中山北路900號(hào)加禾商務(wù)中心 郵編: 200000
展會(huì)名稱：2012韓國(guó)國(guó)際紡織展覽會(huì)(preview in seoul 2012)
地 點(diǎn)：韓國(guó)首爾coex一樓b館 (原印度洋廳indian hall)
時(shí) 間：2012年9月5－7日
展品范圍：
a、 各類家用紡織品材料：鋪地材料、墻布、窗簾、床上及浴用亞麻制品、桌布、裝飾布等。
各類天然原料、面料：絲、棉、麻、毛、羊絨及混紡面料。
各種制衣用紗線、面料：針織布、梭織布、坯布、化纖、印染布等。
各類服裝、成衣等。
各種服裝輔料、輔件：拉鏈、扣子、襯、墊、飾物。
各類工業(yè)用紡織品原料、面料：纖維、線、無(wú)紡布、涂層織物、壓層織物、合成織物。
各種相關(guān)出版物：書(shū)籍、圖案、軟件等
“韓國(guó)國(guó)際紡織展覽會(huì)”始辦于2000年,協(xié)辦單位：上海比天會(huì)展服務(wù)有限公司
上海比天會(huì)展服務(wù)有限公司 聯(lián)系人: 劉亞偉 手機(jī)：13816679232
qq : 1577642537 全國(guó)咨詢電話：400-021-9981
上海市閘北區(qū)中山北路900號(hào)加禾商務(wù)中心 郵編: 200000
由韓國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，官方支持為韓國(guó)商工能源部、韓國(guó)投資貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)。每年一屆，自2002年起增加為兩屆，分別在韓國(guó)的貿(mào)易中心首爾和纖維工業(yè)基地大邱舉行。經(jīng)過(guò)幾年的精心培育和打造, 該展現(xiàn)已成為目前亞洲為數(shù)不多的專業(yè)性紡織品類展覽會(huì)之一。2010年參展商家231家，展位390個(gè)，并同期舉辦多場(chǎng)紡織行業(yè)專題研討會(huì)和服裝秀, 來(lái)訪觀眾主要是來(lái)自韓國(guó)、中國(guó)、美國(guó)、日本、越南、前蘇聯(lián)、蒙古、中國(guó)香港，東歐等國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易公司、制造商以及批發(fā)商、進(jìn)口商和采購(gòu)處等。
報(bào)價(jià)過(guò)后怎么樣追客戶
根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5％。也就是說(shuō)跟進(jìn)成了銷售中最主要的工作。當(dāng)然，永遠(yuǎn)和你不做生意的潛在客戶也只占5％，這就需要一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進(jìn)方法和技巧，不斷累積潛在的客戶資源，達(dá)到銷售越做越大的結(jié)果。
銷售員朋友們一定要明白，跟進(jìn)一定是建立在第一次預(yù)約和第一次拜訪的基礎(chǔ)上的。沒(méi)有第一次的判斷，在跟進(jìn)過(guò)程中就很難非常快的取得成績(jī)。很多銷售員也很勤奮，天天的拜訪客戶，天天的給客戶打電話，卻總是得不到準(zhǔn)確的客戶信息和情況，結(jié)果造成沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷，也就不知根據(jù)不同的情況來(lái)跟進(jìn)。要主動(dòng)的提出簽約的請(qǐng)求，為的就是讓客戶給你一個(gè)明確的態(tài)度，讓需要的客戶一次就能和你簽約，而不能簽約的客戶也要找理由來(lái)拒絕你。我們很多的銷售人員由于害怕被拒絕，不敢要求客戶簽約，結(jié)果是能簽約的單簽不到，出了門(mén)或者放下電話還不知道這個(gè)客戶到底需不需要自己的產(chǎn)品。
舉一個(gè)小例子，有一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)電話的女業(yè)務(wù)員，通過(guò)貿(mào)易通和我聊了一個(gè)多月，也曾讓我了解她的產(chǎn)品，可就是沒(méi)直截了當(dāng)?shù)暮臀姨岢鲑I(mǎi)她的產(chǎn)品，結(jié)果她公司的一個(gè)新來(lái)的男業(yè)務(wù)員，第一次就讓我?guī)退I(mǎi)一部，并明確告訴了一個(gè)月能為我省多少錢(qián)，我答應(yīng)他的拜訪。結(jié)果是女業(yè)務(wù)員和男業(yè)務(wù)員一起到我公司，我看了產(chǎn)品就安裝了一部。之后，女業(yè)務(wù)員說(shuō)：黃總，我和你聯(lián)系了一個(gè)月你都沒(méi)有向我購(gòu)買(mǎi)，為什么你就答應(yīng)他了?我說(shuō)：你沒(méi)有說(shuō)你要向我賣(mài)產(chǎn)品，我還以為你只是和我聊聊天呢!通過(guò)這個(gè)例子我想告訴大家的是，銷售有時(shí)很簡(jiǎn)單，你只要搞清楚客戶為什么不要你的產(chǎn)品?他的理由是什么?然后用什么方法來(lái)說(shuō)服客戶。這就是你制定跟進(jìn)方案的依據(jù)。
本展會(huì)信息網(wǎng)址：http://kangwai.cn/exhibition/85800.html
手機(jī)版網(wǎng)址：http://m.vooec.com/exhibition_85800.html |
