美國MAGIC國際家紡、服裝及面料展覽會（MAGIC SHOW）創(chuàng)立于1933年，經(jīng)過近80年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為美國乃至全球最有代表性的專業(yè)紡織品展會，同時是世界上最大的綜合紡織盛會之一，是北美洲重要的紡織信息發(fā)布及訂貨中心。
該展會總展出面積近200,000平方米。
據(jù)統(tǒng)計，參加MAGIC展的貿(mào)易成功率達(dá)80%，整個MAGIC展館就像一個大型賣場，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商都聚在一塊做生意，因此成交率很高。美國39個大型零售機(jī)構(gòu)常年參展，他們在MAGIC的訂貨額加起來有870億美元，占美國全年紡織零售額的50%。
專業(yè)買家的邀請工作被MAGIC列為展會的第一重點工作，MAGIC擁有自己專職邀請買家的部門“ATTENDEE RELATION TEAM”，而MAGIC展會的成功很大程度上要歸功于展會對美國買家的了解及為買家所提供的良好服務(wù)。
每年，被主辦方邀請的采購商由名牌批發(fā)商、品牌零售商、連鎖零售商及中型批發(fā)商4類構(gòu)成。每屆展會均匯聚來自于約40個國家近4,000家的參展企業(yè)以及來自全球80多個國家和全美50個洲的近十萬名的專業(yè)買家。4,000多個參展商帶來了約5,500個品牌的 21,000類產(chǎn)品；52%的參觀商來自決策層；80%的參觀商期望通過展會尋找到新的合作伙伴；75%的參觀商在展會上下訂單；與代表團(tuán)一起來的國際參觀者免費入場，還有有關(guān)商業(yè)的免費培訓(xùn)會議，話題包括：零售、預(yù)測與銷售、趨勢、顏色、視覺推銷和技術(shù)。參觀商普遍反映該展會是他們達(dá)成交易的較佳場所。
參展范圍：
各類家紡成品、家紡面料及附件，各類成衣、服裝面料及輔料。
展區(qū)劃分：
1． MAGIC是從買家的角度，按展品進(jìn)行劃分展區(qū)的，主要劃分為三個區(qū)：
1）OEM貼牌加工展區(qū)或批量采購展區(qū)SOURCING （包括家紡、服裝、面輔料及鞋類）
2）品牌展區(qū)（MAGIC MEN男裝區(qū)、WWD MAGIC女裝區(qū)、MAGIC KIDS童裝區(qū)、THE EDGE前衛(wèi)時裝區(qū)）
3）品牌鞋類展區(qū)（FN PLATFORM）
2． 展館：4個展館（南館、2個中館、酒店館）
南館一層是品牌鞋類展區(qū)，南館二層SOURCING（OEM貼牌加工區(qū)），2個中館都是品牌展區(qū)
3． 中國企業(yè)在南館二層SOURCING展區(qū)（OEM貼牌加工區(qū)）：由于中國參展企業(yè)一般以傳統(tǒng)OEM定單為主，對每款產(chǎn)品的起訂量要求較高，因此目前約98%的中國參展企業(yè)會選擇參展SOURCING AT MAGIC展區(qū)。
4． MAGIC并沒有限制中國參展企業(yè)必須只能到某一展區(qū)參展，只要企業(yè)本身符合特定展區(qū)的參展條件，通過MAGIC的審核后就可以到MAGIC對應(yīng)的任何展區(qū)參展。
5． 采購商群體：
SOURCING展區(qū)：是專門供大零售商、品牌批發(fā)商、貼牌零售及批發(fā)商、分銷批發(fā)商進(jìn)行采購的。
品牌展區(qū)和品牌鞋類展區(qū)：均是提供給一般的小零售商進(jìn)行采購的場所。
六、展會賣點：
1． 展會規(guī)模大、歷史久：MAGIC是目前全球規(guī)模最大、舉辦歷史最悠久；參展企業(yè)、參展國家、專業(yè)買家數(shù)量最多、只接受專業(yè)買家參觀采購的服裝、家紡、面料及輔料貿(mào)易展會。
1）1933年始辦至今，每年兩屆，至今每屆展覽規(guī)模逾20萬平方米，每屆展會均匯聚來自約40個國家近4000家的參展企業(yè)以及來自全球80多個國家和全美50個洲的約十萬名的專業(yè)買家。
2） 吸引全球媒體關(guān)注的紡織產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)最新信息的發(fā)布中心。
3） 最新潮流時裝秀及紡織產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰺衢T話題主題講座的盛宴。
2． 把邀請買家作為第一重點工作
專業(yè)買家的邀請工作被MAGIC列為展會的第一重點工作，而MAGIC展會的成功很大程度上要歸功于展會對美國買家的了解及為買家所提供的良好服務(wù)。與許多其他展會不同的是，MAGIC擁有自己專職邀請買家的部門“ATTENDEE RELATION TEAM”。該部門由超過25位的專業(yè)全職人員組成，且看這個部門人員為整個展會的邀請客商工作所做的努力：
1）每年約6000次的與買家直接面對面的交流邀請；
2）每年約80000個有效的電話邀請；
3）通過邀請重要客戶共進(jìn)晚宴的形式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)邀請的工作；
4）每年超過20萬封的直郵邀請；
5）每年超過35萬封的電子郵件邀請；
6）每年超過200萬美元的廣告投入；
7）成立MAGIC自己的VIP買家俱樂部，目前已擁有超過6000名的VIP買家會員；
8）根據(jù)每個展區(qū)各自的特點及其目標(biāo)客商的特點，度身訂制適合的邀請客商策略。
3． 到會買家群體專業(yè)：
據(jù)展會統(tǒng)計，超過半數(shù)的MAGIC展會專業(yè)買家是其所在公司副總裁級以上的公司決策者；約93%的MAGIC展會零售商買家在展會現(xiàn)場達(dá)成交易。代表著美國紡織市場70%以上銷售份額的前37名大零售巨頭企業(yè)均派多位采購決策層人員到MAGIC展會上采購。具體包括以下買家群體：
1）*****品牌批發(fā)商/BRANDED WHOLESALERS。目前每屆的MAGIC展會上都有來自美國及世界多個國家和地區(qū)的3500家的品牌企業(yè)參展，他們帶來了超過20000條生產(chǎn)線的5000多個的品牌系列。據(jù)統(tǒng)計，單美國的品牌批發(fā)商的年紡織進(jìn)口量就達(dá)350億美元。該部分品牌批發(fā)商的紡織起訂量約2400件每款，絕大多數(shù)都是直接向中國、印度等亞洲國家的供貨商進(jìn)行采購。
2）*****大零售商/BIG RETAILERS（如MACYS、WALMART、JCPENNEY等）。其中全美最頂尖的37家大零售商占據(jù)了美國約70%的紡織零售市場，而這37家頂尖的大零售商都選擇到MAGIC展會上進(jìn)行采購。據(jù)統(tǒng)計，該部分大零售商的年服裝進(jìn)口量約200億美元，一般的服裝起訂量為2400件以上每款，極大多數(shù)為直接向中國、印度等亞洲國家采購。
3）****貼牌零售及批發(fā)商/PRIVATE LABEL BUYERS，為固定品牌的持有人，采購成品并貼上自持品牌放在自辦或他辦的連鎖店內(nèi)銷售，傾向于向兼?zhèn)湓O(shè)計能力的中國、印度等亞洲國家供貨商采購。
4）***分銷批發(fā)商/Distributors/Wholesale Resellers，不零售，采購量較大，量大成本低地方式采購后批發(fā)至各類小零售商銷售至最終消費者，主要采購對象是中國、印度等亞洲國家的供貨商。
5）小零售商/BOUTIQUE RETAILER，擁有一家至多家零售店：不進(jìn)口，會同時采購多種款式但每款的起訂量�。s每個款12至36件），需較快供貨；一般只向美國當(dāng)?shù)氐姆b供應(yīng)商進(jìn)行采購。該類買家不適合來自中國的絕大多數(shù)的供應(yīng)商。
4． 美國市場十分巨大
1）“MADE IN CHINA”在美國有較好的口碑，在美國市場十分常見。美國官方的統(tǒng)計數(shù)字顯示，美國每年的紡織進(jìn)口量為550億美元，而經(jīng)過貼牌后再銷售到全世界的年銷售總量為1900億美元。
2）為充分利用有限的采購經(jīng)費、精力及時間，絕大部分美國買家只選擇在本國的貿(mào)易展會上進(jìn)行采購活動。由于MAGIC展會對美國一整年服裝、家紡、面料及輔料的實際交易量有著舉足輕重的作用，客戶群體首先選擇到MAGIC展會上來進(jìn)行一站式的采購。
本展會信息網(wǎng)址：http://kangwai.cn/exhibition/76829.html
手機(jī)版網(wǎng)址：http://m.vooec.com/exhibition_76829.html |
