第二十三屆中國美容博覽會(上海CBE) 全球三強(qiáng)亞洲第一美容展 shanghai—從上海走向世界 The global top three Asian first buauty show from Shanghai to the world       全球三大展會之一的第二十三屆中國美容博覽會(上海CBE)將于2018年5月22日至24日在上海新國際博覽中心再度舉行。屆時(shí),展會展覽面積將達(dá)30萬平米,數(shù)十個國家和地區(qū)美容化妝品及產(chǎn)業(yè)鏈上下游3000家以上企業(yè)將攜潮流新品赴會,覆蓋全國美容化妝品銷售各零售業(yè)態(tài)、微電商等全渠道的買家,以及研發(fā)采購咨詢等專業(yè)人士共襄盛事,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位卓然天成。第二十三屆中國美容博覽會 全力鞏固敦實(shí)行業(yè)貿(mào)易盛會,實(shí)為業(yè)界延伸拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商貿(mào)的首選平臺。 展會日期 時(shí)間:2018年5月22日-24日 2018年5月22日 上午 9:00 -下午 18:00 2018年5月23日 上午 9:00 -下午 18:00 2018年5月24日 上午 9:00 -下午 18:00 參展聯(lián)系人;胡婧 13636450799 【聚焦CBE】除了數(shù)萬個國際潮品新品,CBE的門道你還GET到多少? “ 琳瑯滿目的產(chǎn)品,花樣百出的展覽形式,再加上人潮涌動、人山人海的展館氛圍,以及25萬平方米的展覽面積、11335個國際標(biāo)準(zhǔn)展位的空前規(guī)模,讓一場轟動全亞洲的美妝盛宴在上海新國際博覽中心燃情上演! ” 3天的時(shí)間,來自全球80個國家及地區(qū)的41.25萬人次專業(yè)買家,除了在10000個國內(nèi)外品牌、數(shù)萬個國際潮品新品尋找各自“心頭好”外,還有更多關(guān)于這場世界一流美妝盛宴的“門道”亟待挖掘。而作為一個化妝品店老板,觀展之后,除了挑選商品之外,還能從這場展會中GET到什么?   服務(wù)體驗(yàn),產(chǎn)品之外更需要專業(yè)溝通   自從微電商大行其道之后,化妝品實(shí)體店的境遇每況愈下,為了能夠繼續(xù)生存下去,體驗(yàn)與服務(wù)成為實(shí)體店尋求轉(zhuǎn)變升級與自我救贖的終極王牌,但是具體實(shí)施之后,效果卻并非盡如人意。為什么?我們可以試試從本屆CBE各大品牌的展位上窺得一二。 在本屆展會上,幾乎所有的產(chǎn)品都被陳列于開放式貨柜/架上,讓觀展客戶看得見、摸得著,甚至隨手可拿、可用、可試。所以說,體驗(yàn)服務(wù)第一個層面的要求就是,必須讓消費(fèi)者與產(chǎn)品有直接接觸的行為。 其次,在歷來人氣火爆的W2彩妝館,美寶蓮、卡姿蘭、VOV、紅地球等彩妝大牌展位上,專業(yè)的彩妝師和美妝達(dá)人成為“標(biāo)配”,在宣傳產(chǎn)品的同時(shí),更是在傳遞相關(guān)的彩妝知識。而更具專業(yè)性的服務(wù)體驗(yàn),對于化妝品門店來說,不但能夠增強(qiáng)顧客粘性,提高復(fù)購率,更能培養(yǎng)顧客對于整個門店的信任意識,帶動整體業(yè)績上漲。 此外,展位上關(guān)于各種產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的宣傳資料,能夠給到門店的啟示就是,服務(wù)體驗(yàn)需要以完備的信息溝通為基礎(chǔ),更要以此為補(bǔ)充,進(jìn)一步完善門店關(guān)于商品的價(jià)簽體系及其它的信息描述。   投其所好,才是引流成功與否的關(guān)鍵   說到引流,不可否認(rèn)的是,目前行業(yè)里負(fù)毛利引流的方式普遍存在,更有不少店老板抱怨,“賠本賺吆喝”,吆喝來的還都是老頭老太太。低價(jià)引流,并不能擊中目標(biāo)客群及潛在客群的心。如何有效引流,不妨看看今年CBE上各大品牌的“風(fēng)”是怎么吹的。   本屆CBE共集結(jié)了全球34個國家及地區(qū)的3017家化妝品企業(yè),規(guī)模這么大,競爭對手這么多,時(shí)間這么短,如何將更多的觀眾引流到自己的展位上,在產(chǎn)品之外,還有哪些“文章”可做?   為了聚集更多的人氣,各大品牌展商在3天的時(shí)間里大施拳腳。護(hù)膚品牌中有機(jī)、天然的集中展示,彩妝品牌展位設(shè)計(jì)中,色彩的碰撞與虛擬試妝,以及本屆“館王”上美VIP篷房中全息技術(shù)搭配柔和紗幕等,吸睛無數(shù)?偠灾,對于化妝品門店的借鑒是,引流的首要關(guān)鍵是,要抓準(zhǔn)消費(fèi)者的興趣點(diǎn),同時(shí)緊跟潮流,甚至引導(dǎo)潮流。 并且,無論是產(chǎn)品包裝、陳列,還是展位設(shè)計(jì)、活動策劃,在引流的層面上,都必須關(guān)注到的一個點(diǎn)是,所有這一切要契合產(chǎn)品的特質(zhì)內(nèi)涵,只有如此才能有的放矢。比如,紅地球展位上顯目的新LOGO、全新上線的包裝設(shè)計(jì),還有活力四射的hiphop表演等,都與其自信、率真、愛探索、有活力的品牌內(nèi)涵相契合。 要想人氣旺,購物氛圍的營造是王道   有人認(rèn)為,“五感六覺”是實(shí)體店最大的王牌,是微電商、直銷等都無法具備的競爭優(yōu)勢所在。因此化妝品店要善于從聽覺、視覺、嗅覺、直覺等方面進(jìn)行場景化設(shè)置和陳列,營造出舒適、安全、愉悅的氛圍感覺。 在本屆展會上,家化旗下的高夫,與IP經(jīng)典《大圣歸來》跨界合作,利用傳統(tǒng)的水墨潑毫精心布展,淋漓盡致地闡述男士護(hù)理品牌高夫的新潮文化。還有泊美的“水果市場”,新鮮、天然、有機(jī)的概念直抵人心。95后年輕人的彩妝潮牌美空,攜手?jǐn)?shù)十位漫畫家,以一場二次元跨界藝術(shù)展的方式,宣誓年輕人的態(tài)度…… 由此可見,門店在營造購物氛圍時(shí),首先要有主題化、場景化的表達(dá):什么時(shí)節(jié)、節(jié)日采用什么方式的商品陳列;如何通過商品的搭配組合有效地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通;以怎樣的形式進(jìn)行跨界合作獲取更大價(jià)值等。其次,在實(shí)體店優(yōu)勢品類方面,如彩妝、功效品等,重點(diǎn)打造,使其區(qū)域感更強(qiáng),功能分區(qū)更明顯,各品牌之間也能相得益彰。   塑造品牌價(jià)值,決勝市場的不二法寶   大牌如云的CBE從供應(yīng)鏈到日化、專業(yè)美容及微電商等,都集結(jié)了一大批國內(nèi)外頂尖的企業(yè)及品牌,譬如瑩特麗、科絲美詩、B.kolor等全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)企業(yè);更有歐萊雅集團(tuán)、資生堂、上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、上海上美、百雀羚、環(huán)亞集團(tuán)、歐詩漫集團(tuán)、珀萊雅、溫碧泉、相宜本草、韓后、澳希亞集團(tuán)、京潤珍珠,等等。 而這些品牌無論分布于25萬平方米展覽面積的任何地方,觀眾都會“找著”去各個展位以觀風(fēng)向,一探趨勢。究其原因,這是由于他們的品牌勢能所決定。比如歐萊雅、資生堂,以及瑩特麗、科絲美詩等享譽(yù)全球、屬于行業(yè)頂端存在的企業(yè)與品牌;還有加入IFSCC成為其中國第一個金牌會員的百雀羚,以及入選國家品牌,開啟“環(huán)亞時(shí)代”的環(huán)亞集團(tuán)等。 品牌價(jià)值塑造的意義,對于化妝品企業(yè)和品牌如此,對于化妝品門店亦如是。價(jià)格的競爭、產(chǎn)品的競爭,甚至是人才的競爭,都有被超越、被取代的風(fēng)險(xiǎn)。而如果當(dāng)?shù)赇伒钠放苾r(jià)值被塑造起來,并以此去調(diào)整整個店鋪的品牌取舍和價(jià)值取向,顧客認(rèn)準(zhǔn)的是這個店鋪而非其它因素,那么,何愁在市場混戰(zhàn)中不能占據(jù)一席之地。    展會管理機(jī)構(gòu): 上海百文會展有限公司 聯(lián)系人:胡婧  136 3645 0799 傳真:021-21-62037933    E-mail:hujing201205@163.c o m  QQ:3185004914 Wechat:13636450799 地址:上海市淮海中路300號香港新世界大廈22樓    郵編:200001
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