| 如何應(yīng)付買家的網(wǎng)上壓價(jià)？ |
網(wǎng)上買家絕對是有備而來，他不會沒有訪問過其他供應(yīng)商的網(wǎng)站而只對你情有獨(dú)鐘。他們會在掌握了眾多供應(yīng)商的情況后，再從中挑選產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、付款條件最合適的人，或者通過供應(yīng)商急于成交的心理用一家的價(jià)格去打壓另一家，或者讓各供應(yīng)商自相殘殺，他再從中獲利。那么如何應(yīng)對這樣的情勢呢？
關(guān)鍵是要了解自己的同行。表面上是買家在壓你的價(jià)，實(shí)際上是你的同行和競爭對手在壓你的價(jià)！所以深入了解自己的同行就非常重要。我們除了在阿里巴巴上找訂單，我們的市場人員還經(jīng)常在阿里巴巴網(wǎng)站上按照產(chǎn)品分類的目錄尋找同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，嘗試從買家的角度去看自己的同行和競爭者，比較我們和他們的優(yōu)劣。這樣和買家討價(jià)還價(jià)時(shí)就可以做到心中有數(shù)，有些產(chǎn)品我們知道目前別人還無法做，或做的不如我們，我們就會很強(qiáng)硬；有些產(chǎn)品我們知道別人也在做，而且從產(chǎn)地和描述來看，成本有可能比我們低，這時(shí)候我們的價(jià)格就會比較靈活，以占領(lǐng)市場為原則。
我們加入“中國供應(yīng)商”已經(jīng)有3年多時(shí)間了，有收獲，也走過彎路，總結(jié)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們覺得網(wǎng)上貿(mào)易要求供應(yīng)商對市場關(guān)注程度更密切，對價(jià)格的變化更敏感。你只有像買家一樣了解市場，才能判斷買家對你開出的低價(jià)在市場上是確實(shí)存在呢還是他壓價(jià)的一個(gè)策略。
現(xiàn)在我們是根據(jù)市場行情制定一個(gè)底價(jià)，無論客人的定單有多大，低于底價(jià)肯定不會做，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們在某類產(chǎn)品上缺乏競爭力時(shí)，我們很快就會淘汰這類產(chǎn)品。同時(shí)，無論是網(wǎng)上市場還是傳統(tǒng)市場，最終把你和你的競爭者區(qū)分開來的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，質(zhì)優(yōu)自然不怕壓價(jià)。 |
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